- EAN13
- 9782100557578
- ISBN
- 978-2-10-055757-8
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 06/07/2011
- Collection
- Fonctions de l'entreprise
- Nombre de pages
- 224
- Dimensions
- 2,4 x 15,2 cm
- Poids
- 399 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.85
- Fiches UNIMARC
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Les accélérateurs de vente - 2e éd.
100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite...
De Michaël Aguilar, Philippe Lafaix
Dunod
Fonctions de l'entreprise
Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.
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